批批网，凭什么可以在两年内做到月成交过亿？

2019-12-13 阅读：2694

文章分类：电商运营

在创业热潮过后，许多平台破产，跌出神坛。批批网却抢占市场先机，迎难而上，破解发展瓶颈，成为购物类app的一匹黑马，一路向前，狂奔不息。根据七麦数据显示，在2019年8月1日全国购物榜单排名中，批批网最高位居20，远超同行业对手。从购物榜单排名152到20，批批网只用了两年。而且不管是ios系统还是安卓系统，应用商店里对于批批网的评价，“好用”“服务到位”“货品全，质量好”“回头客”等字眼无处不在。批批网用实力说话，深得众多用户的心，应用排名取得好成绩，不仅多亏平台的努力，还要感谢商家的诚信买卖。

在批批网的新创纪录背后，运营电商app，有什么经验值得我们学习？

解决行业痛点是根本动力，才可以从年交易不足1亿，到月破1亿

批批网是一家服装B2B交易平台，为服装批发商和零售商提供双边交易市场，是国内首家，将时下流行的短视频+直播加入服装B2B的平台，无美颜无滤镜，真实的展示服装，以“真”取胜。日益趋增的GMV足以说明批批网在市场的巨大潜力毋庸置疑。能在两年内明显突破，最关键是守初心，坚持改变市场窘迫现状的决心。

细数传统的服装行业痛点：

1.拿货远，外地过来广州、杭州拿一趟货，往返路费，吃住最低消费2000元起。

2.拿货成本高，许多微商、开小店的商家，都是和当地2批3批拿货，殊不知差价亏损了不少。3.补货难，爆款卖得好，库存却不足，想要补货还得亲自跑市场去找货。而批批网的出现，提高了整个服装批发行业的运作效率。批发商入驻，直供一手货源，节约拿货成本。在app上即可实现轻松货比3家，寻找最符合自身需求的批发商合作。快速搜同款的方式即可解决库存问题。

批批网坚持数据化运营，有SaaS系统，以数据为基准，更科学的分析店铺流量转化率、客单价数据、货品动销等。简化、优化了各项业务流程，为商家带来了便利，能够根据需求迅速定制所属的个性化方案和服务，助力商家后期的维护运营以及进一步的转化变现。

专业指导协助商家盈利，实现单个商家单日成交突破100万

单个商家单日成交高达100万，不只是批批网平台流量的功劳，更多的是商家愿意虚心接受平台的建议，高强度配合批批网前期量身定制的预热banner广告，直播的预演。就在2019年12月4日，JJ家在批批网日销售突破120万，成为名副其实的超级店铺。2019年12月5日，批批网派出代表前往商家直播间及仓库，帮助商家复盘，及时总结经验，促进下一次交易成交再创新高。

据JJ家回忆，如果没有批批网顾问在直播前的凌晨，耐心的鼓励，讲解沟通近2个小时，这场直播不会有这么大的收获。每一个初次参与超级店铺日的商家，在直播前都会倍感压力，毕竟在这一天，平台会给予最大的流量支持，主播害怕自己状态不佳，浪费了平台的流量资源，即便是经验丰富的主播，也难免对未知会有些许恐惧。但别忘了，主播并非一人作战，背后有着批批网强有力的支持，从前期的备货，到直播的技巧，可以说是“千锤百炼”。

持续激发商家潜力，好货节让平台单日成交从37万，激增到871万

成功不是偶然的，单日成交额的提升，离不开每个商家自身团队卓越的创新能力，更离不开在平台指导下，商家绝对的执行力。直播带货蔚然成风，批批网双11好货节，参与直播的平台商家约400家，当日成交超871万元。

从 3G到4G，市场的营销模式，从图文信息流广告到短视频直播，市场变化万千，批批网也时刻调整营销模式。平台为了确保商品质量，严格考核入驻资格，根据市场需求同步去调整平台的玩法规则。批批网市场部通过全网电商直播的横向对比，剖析各行业的特殊性，制定不同的直播玩法，令商家更有针对性的直播，高效刺激买家下单，快速达成交易。

在成交单量叠加的背后，是一个个商家围绕着一个个小小直播间，衍生出专业主播、助播、直播粉丝运营等专业分工。为策划一场专业的直播，催生了主播背后的选品、直播间布景、直播设备的生产、货仓的管理等的就业机会。

资本撬动市场，高效推广使月活用户激增十倍

批批网月活已突破百万，对于一个B2B平台，月活优势明显。客户留存较比2017也是得以高提升，据我们的回访调查，有这几个原因：1.售后客服服务到位，为买家提供个性服务，根据不同的实际情况，为买家制定不同的备选计划。并耐心答疑解惑，指导买家在平台上的具体操作。2.客户反馈在app上得到重视，问有所答，商家与买家之间友好买卖。商家在直播卖货的同时，会指导买家线下销售技巧，共享过往生意经。3.app上的货品全，备货无忧。提前几个月即可了解新季度的潮流风向，在平台上轻松买到最新的款式，市场上急缺的爆款，也能在平台搜同款找到。