钢铁行业渠道商管理系统实现钢铁业务全渠道、销售数据采集

在数字化智能时代，钢铁行业作为典型的制造业，传统的钢铁渠道商管理模式已抑制了钢铁行业自身发展，企业数字化转型升级需求强烈，通过钢铁行业渠道商管理系统，数字化钢铁行业渠道商管理，实现互联网+渠道变革，轻松实现钢铁渠道商系统业务的全渠道、销售数据的自动化采集。

一、我国钢铁行业主要特点

1、钢铁业是一个资本密集型行业

钢铁业是一个资本密集型行业，因此，资本投入大，而资金回收期长。据统计，钢铁业吨钢产能的投资一般为4000元/吨左右，在钢铁企业的资产结构中，固定资产占比较大。

2、钢铁业采用规模连续生产模式，各个工序需要协同配合

钢铁业采用规模连续生产模式，从铁矿石到最后产成品，各个工序之间需要协同配合。相对于其他制造业而言，钢铁业的生产周期较长。由于具有这个生产特点，钢铁业产品的产销经常会存在矛盾，要么生产跟不上需求变化的步伐，要么需求难以适应生产的节奏。因此，匹配生产、销售和需求，优化钢铁行业渠道商管理，实现产销紧密衔接，已经成为钢铁行业研究的重要课题。

3、钢铁业生产的产品主要为其他行业的原材料

钢铁业是一个原材料制造行业，即它生产的钢铁产品是下游行业（如汽车行业）的原材料，它处在产业链的初级阶段。正是因为有这个特点，一方面，钢铁生产供应会对下游行业产生巨大影响，另一方面，钢铁行业渠道管理和销售也会受到下游行业的影响。

4、我国钢铁行业集中度偏低

从世界钢铁业的发展经验来看，钢铁企业的经济规模有两个标准:一是最佳规模，为800～1000万吨，二是最低经济规模，为300～350万吨。按2020上半年产量测算，我国钢铁行业CR10仅有36.6%，钢铁行业管理相较行业集中度较为合理的日本、美国仍有较大差距，行业集中度偏低，对钢铁渠道商管理也造成了一定影响。

二、当前钢铁行业渠道管理存在的问题

1、有些大型钢铁企业在钢铁渠道管理的设计上受历史影响，在同一地区，既有钢厂自己的钢铁渠道网点，往往造成当地同一钢厂产品销售出现一定的水平冲突和多渠道冲突。当一个钢厂建立的两条或两条以上的钢铁销售渠道在同一市场出售产品时所发生的渠道间的冲突称多渠道冲突，这种冲突易造成市场混乱，致使钢铁渠道商管理难度加大。

2、在某些地区产品销售规模很难扩大。这主要是因为有些代理单位缺乏与钢厂精诚合作精神，只讲眼前利益，不只做某一钢厂的稳定渠道，同时做两个以上钢厂同类产品销售,造成同质冲突。这一类冲突与市场同类产品价格竞争相关，不利于钢铁渠道商管理和企业地区的战略执行,如在华北地区建筑钢材的营销中,常常发生此类问题。

3、在钢铁渠道管理、约束上存在问题。近一段时期，大型钢铁企业加大货款管理力度,进行先付款后发货的代理销售方式,先后制订了用户考核管理办法，取得了一定的成效。但由于原有运作模式的惯性，部分代理商对一系列的管理心存抵触情绪，影响了企业营销网络的完善和钢铁行业渠道商系统管理。

4、一些钢铁企业驻外销售网络规模过小，成本高，制约了市场钢铁渠道商系统规范化管理。在驻外销售机构上，如宝钢、鞍钢、武钢、包钢、攀钢等起步较早，在外地设立了分销公司，抢占地区市场。但由于体制、机制等方面原因，自主性不够，制约了钢铁行业渠道商管理。

钢铁企业可通过数商云搭建钢铁行业渠道商管理系统，提供清晰渠道商订单、精准掌握钢铁渠道库存，建立钢铁渠道商系统实时洞察钢铁市场动态、精准推行钢铁渠道商促销策略等强大功能，打造一站式、全流程、自动化的钢铁渠道商管理系统，帮助企业轻松实现渠道互联网化，通过钢铁渠道商管理系统快速拓客锁客，加速资金回笼，优化渠道三流，提高钢铁行业渠道商系统运营效率。

三、钢铁行业渠道商管理系统全面赋能渠道管理

1、通过钢铁行业渠道商管理系统高效订货采购，加速交易效率

通过钢铁渠道商系统完成面向上游的商品订购，灵活支持在线大额支付、赊账、信用交易，实现快速交易，有效支持快速履约提升客户复购。

2、钢铁行业渠道商全角色融合，沟通成本最小化

通过钢铁行业渠道商管理系统，构建钢铁行业上下游的订货采购、库存汇报，数据链路天然畅通，不留数据死角，建立钢铁渠道商管理系统可大大降低各角色的沟通成本。

3、钢铁供销双方高效发展，快速扩大渠道规模

帮助钢铁企业快速发现高效的渠道拓展方式，让销售组织快速找到钢铁企业提供的产品，通过钢铁渠道商管理系统用网络分支构建强大的渠道销售。

4、钢铁渠道商沟通内外顺畅，提高销售转化效率

构建钢铁行业渠道商系统内外的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励、业务竞赛，通过钢铁行业渠道商管理系统有效提高钢铁渠道组织的销售转化率。

5、钢铁渠道商管理系统全业务数据汇集，提速业务决策

通过钢铁行业渠道商服务管理系统，可以将采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据统一分析，完成数据分析与业务洞察。

6、全链路交易支持，钢铁渠道商管理系统赋能渠道商快速提升销售业绩

集成的PC+APP+移动+小程序等渠道销售管理，既能支持企业开展钢铁采购，也可以支持分销团员面向下游角色的销售。

随着钢铁企业分销渠道越建越庞大，企业总部对钢铁渠道商只会越来越难以管控。数商云旨在以数据为驱动，帮助企业解决亢余笨重的钢铁管理系统，延伸钢铁企业管理边界到钢铁渠道商和终端的服务，实现互联网+渠道变革，对于那些下游分销商遍布全国的大中型钢铁企业而言，搭建钢铁渠道商管理系统对钢铁渠道商实施信息化管理，建立规范的钢铁行业渠道商管理系统不仅是当务之急，更是驱动钢铁企业业绩增长，促进钢铁行业高质量发展的不二之选。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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