中国是全球最大的产鞋国和出口国。近几年，中国每年生产各种鞋类超过100亿双，占全球制鞋总量的近70%，是世界最大的鞋类制造基地。中国鞋类产品的出口量占世界出口总量的65%以上，稳稳占据全球鞋类市场的半壁江山。
但就现状而言，我国鞋类人均消费水平尚低，潜在空间超过四千亿。与发达国家相比，我国居民鞋类消费还处于较低水平，随着未来国民收入进一步提高以及消费者品牌意识的增强，我国鞋类市场仍将保持稳定的增长趋势。多年来义乌市场鞋类产品始终处于外贸大于内销的发展态势中。但在近3年的疫情影响下，海外订单回落，义乌市场经营户也逐渐着眼于国内市场。
中国鞋类行业呈现何种发展趋势？义乌市场鞋类行业正在进行哪些变革？义乌指数市场研究小组经过调研后发现以下特征：
* 消费者对于鞋类的需求快速变化，潮流趋势更加多变、多元、多维；
* DTC时代，鞋类企业布局核心从“货”转向“人”，全渠道触点布局趋势明显；
* 智能化赋能产业升级，鞋类从劳动密集型产业向资本技术密集型产业进行转变；
* 创新营销：从“商品”时代到“内容”时代；
* 义乌市场鞋类经营户积极探索出口转内销新途径，谋求内销外贸共同发展；
* 市场经营户大力进行工艺革新，建设自有品牌，摆脱低价同质竞争的漩涡；
* 新零售模式带动义乌市场全渠道发展，在用户心中烙下价值锚。
❶中国鞋类行业现状
目前中国鞋业已呈现产业集群式发展状态，总的来说，有三大产业集群。一是以广州、东莞等地为代表的的广东鞋业基地，主要生产中高档鞋；二是以温州、台州、义乌等地为代表的浙江鞋业基地，主要生产中档鞋；三是以镇江、扬州为代表的江苏鞋业基地，主要生产皮鞋。
受复杂外部环境的影响，以及越南、孟加拉、印度等国纺织鞋类产业链的崛起，国际鞋类贸易出现新变化，中国纺织品及鞋类产品出口份额在部分地区出现下滑现象，虽然总体上鞋类出口仍保持稳定，很可能呈现趋缓态势。
相比之下，内销市场表现更加活跃。随着我国经济发展带动居民收入稳步增长，促进消费加速升级，国内消费体验和消费环境进一步提升，正有更多的零售新业态、新商品、新服务、新品牌进入消费品市场。
❷义乌市场鞋类行业现状
义乌市场鞋类行业主要位于国际商贸城四区市场三楼东面及五楼厂家直销中心B2区，共有商位2099间，市场经营主体1349户。
场内鞋类产品主要包含皮鞋、休闲运动鞋、女士单鞋、棉拖、凉鞋拖鞋等，其中皮鞋类产品占比约为20%，休闲运动鞋类产品占比约为26%，女士单鞋类产品占比约为10%，棉拖类产品占比约为18%，凉鞋拖鞋类产品占比约为20%。
鞋类产品外向度较高，外贸占比超70%，主要销往中东、非洲、欧美等地。但在近几年疫情影响下，义乌市场出口形势不明朗，市场经营户积极响应国家出口转内销政策,将外贸单拆除包装重新加工，或销往县市赶集地，或销往库存专业街，或销往国内二级批发商，成功打开了国内市场。同时，部分经营户在不影响自身贸易的前提下，提高优质产品的零售渠道，增加与莆田、广州等市场的合作。
在价格允许的情况下，经营户纷纷探索各种内销渠道，尝试“一件代发"的销售新模式。
如今，义乌市场鞋类行业以价格低廉、种类繁多的优势深受广大客商青睐，其知名度的提高吸引了众多国内外鞋类批发商，成为全球各地客商看样定货的必经地之一。
❶消费者需求快速变化
消费的不断升级，使人们在进行鞋类消费时，从过去单一的遮体避寒的温饱型消费需求，转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流，行业需求呈现快速变化的特征。
尤其随着新消费群体的崛起，潮流趋势更加多变、多元、多维，消费者对鞋类商品的需求更加个性化、细分化、差异化。在此影响下，众多鞋类品牌推出年轻化、风格化的副线品牌，同时，越来越多的小众设计品牌受到消费者青睐，年轻化、高端化逐渐成为鞋类行业转型升级的主流趋势。
❷DTC时代，企业布局核心从“货”转向“人”
人货场时代，制造业驱动时代的核心是货，而消费者驱动的DTC时代，核心是人，在新媒体流量平台的崛起下，鞋类企业愈发认识到消费者才是他们必须抓住的“阿尔法”。
随着企业销售渠道从过去集中的大卖场转向碎片化的小业态和多个移动互联网内容平台和社交平台；宣传媒介从过去权威的电视媒介转向非常碎片化的移动互联网内容平台和社交平台，传统零售企业也在积极转型。
在大数据、人工智能和移动互联网等新技术推动以及日益完善的物流配送体系支撑下，鞋类企业更加重视到了社交媒体营销、品牌理念和消费者体验的的重要性，不断丰富新店态。新兴业态和传统业态融合正成为鞋类消费市场供给的重要途径，越来越多的鞋类企业加大了零售网络建设的投入，特别是智慧门店和仓储物流中心的建设，向全渠道、智能化、体验交互化方向发展，提升消费者的品牌粘性。
❸智能化赋能产业升级
新一轮科技革命和产业变革正在发生，大数据的形成、计算能力的提升，以及网络设施的演进，正驱动人工智能（AI）发展进入新阶段，智能化、网络化成为技术和产业升级发展的重要方向，促使鞋类行业从劳动密集型向资本技术密集型转变。在整个生产流程中，自动化设备大量普及，基本实现了鞋服全流程的自动化制造，三维人体测量、鞋服3D可视化及模拟技术精准性的大幅提高，以“智能吊挂系统+自动缝制单元或自动模板缝制系统+全自动立体仓储物流系统”为主的全流程自动化制造模式大量采用，柔性制造系统、全自动立体仓储物流系统的广泛应用，智能化现代工厂不断涌现。
❹创新营销：从“商品”时代到“内容”时代
疫情加速了数字化的推进，更大的消费市场潜力被释放出来，传统鞋类零售关注线下，涉及到区域人群消费，靠商品和消费者互动。而在数字化趋势下，线上的沟通和互动更直接，也是品牌发展的必然趋势。进入数字世界，品牌如何和消费者进行链接，最核心的能力就是靠内容，内容成为数字时代重要的生产资料和沟通介质。
❶思想转变内销外贸共同发展
在疫情发展下，义乌深化供给侧结构改革，充分发挥义乌大规模市场优势和我国的内需潜力，构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。国内市场增量，全民消费升级，整体经济发展，鞋类行业外贸的平稳和提升，加之国内市场潜在的内需空间，义乌市场经营户积极响应出口转内销的政策，增加与江苏、莆田、广州等市场的合作，加大内销供货量。在价格允许的情况下，探索内销渠道，尝试“小批量拿货”、“一件代发”等销售新模式。在复杂的国际局势下，内销外贸双循环就是双保险。
❷建设自有品牌，进行工艺革新
在过去几年时间里国内鞋类市场经历了品牌数量增加、竞争加剧到尾部品牌清出、格局优化的过程。原本市场品牌多以中低档产品为主，商家贴牌生产、代加工或是来样定制，缺乏产品多样化。
同时，义乌市场制鞋企业在质量、材质和工艺上与国际水平相比还有一定差距，鞋款的设计思想方面还有待进一步提升。近几年国货转型崛起，国产品牌增速明显。以李宁、安踏为首的国产鞋类运动品牌成绩亮眼，国产品牌定位Z世代不断转型，义乌市场经营户也积极借助“国潮”等风潮推出自有品牌，经营模式逐渐向DTC转型。
❸新零售模式带动全渠道发展
随着淘宝、京东等网购平台以及直播电商等新零售模式的兴起，越来越多的人选择通过线上购买鞋类商品，尤其移动互联网已经成为年轻人首要的购物渠道。根据国家统计局数据，2020年1～12月实物商品网上零售额97590亿元，同比增长14.8%，其中穿类商品网上零售额同比增长5.8%。
义乌市场应充分发挥世界制造中心的优势，适应线上营销方式，通过私域流量变现、直播卖货、网红带货等形式，不局限于线下交易和传统电商平台，全渠道布局抢占用户心智，让用户一有批发需求就想到义乌市场。
文章来源：Chinagoods，数据来源：义乌指数，作者：赵先德；
编辑：云朵匠 | 数商云（微信公众号名称：“数商云”）
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